Entendiendo cómo eligen y compran las madres y padres actuales los productos que necesitarán para sus bebés.
HelloBB tiene una perspectiva privilegiada del mercado de los productos para bebé en España. Miles de futuros madres y padres usan nuestra plataforma digital para seleccionar y obtener los objetos para bebé que prefieran de la tienda que elijan; sin límites.
Las decenas de miles decisiones de estas nuevas generaciones de padres que registramos conforman un cuerpo de análisis que ofrece una visión concreta y sin sesgos del mercado. Acompáñanos a analizarla.
Puntos clave
Creemos que los siguientes puntos suponen las conclusiones fundamentales del informe. Te los presentamos a modo de resumen ejecutivo.
Las generaciones actuales de madres y padres:
- Gastan una media de 1.600€ preparándose para su primer bebé.
- Comienzan a dedicarse seriamente a analizar el mercado y tomar decisiones alrededor de la semana 22 de embarazo.
- Dedican un tiempo de 6 semanas a hacer sus listas de nacimiento.
- En este periodo, reevalúan constantemente sus decisiones y llegan a quitar el 40% de cosas que habían puesto en sus listas.
- La mayoría de compras se producen alrededor de la semana 33 del embarazo.
Sigue leyendo para extender la información y encontrar muchos más datos relevantes.
¿Cómo obtenemos estos datos? Metodología
HelloBB permite a las futuras madres y padres conseguir todo lo que necesitarán para sus bebés. Es una lista de nacimiento digital en la que las futuras familias pueden pedir cosas de cualquier tienda.
Esto nos brinda un punto de vista privilegiado para observar sus patrones de compra.
HelloBB es un proyecto joven, se lanzó al mercado en 2021. El crecimiento de nuestros usuarios desde entonces ha sido impresionante y estamos agradecidos por la bienvenida que las nuevas generaciones de madres y padres nos han dado.
Contamos, todavía, con un recorrido pequeño pero creemos que podemos comenzar a ofrecer un punto de vista interesante para las empresas y profesionales que forman parte del sector de la puericultura.
Este informe se basa en datos recogidos desde enero hasta diciembre de 2022. En este periodo, más de 3 millones de € en objetos han sido añadido a las listas creadas por nuestros usuarios. Todos los resultados expuestos en este informe se derivan del análisis de los datos recogidos en nuestros sistemas y se exponen de tal manera que garanticen el derecho a la privacidad de nuestros usuarios.
Para complementar nuestro análisis y enriquecerlo, hemos recurrido a fuentes de información externas de confianza. Si este es el caso, la fuente se encontrará citada en la sección correspondiente.
Público
Es importante remarcar que una gran mayoría de los usuarios de HelloBB son madres y padres primerizos en proceso de realizar su primera lista de nacimiento.
Se trata de un público que ha tenido, todavía, pocas interacciones con marcas del sector de la puericultura y que está en una fase en la que está identificando sus necesidades y preferencias.
Los resultados de este informe vienen determinados por la naturaleza de este público y deben interpretarse en su contexto.
El volumen de lo que las familias necesitan
Probablemente, la primera pregunta interesante a responder es cuánto gasta una familia (ya sea por ella misma o con la ayuda de sus allegados) en promedio para preparase para la llegada de un hij@.
Las características de las listas de los usuarios de HelloBB tiene un grado significativo de variabilidad. Factores como el hecho de ser padre primerizo o veterano y contar con un círculo cercano donde ya haya bebés y se reaprovechen cosas influyen con fuerza en la dimensión de las listas.
¿Qué tipos de objetos se ponen en las listas?
Los futuros padres incluyen todo tipo de objetos en sus listas de nacimiento. Es habitual que en las listas convivan objetos que superen los mil euros con otros que apenas sobrepasan la decena.
Más allá de las puras necesidades de la familia, juegan también un papel factores culturales y de etiqueta. Sabiendo que un porcentaje importante de la lista será regalada por familia y grupos de amigos, los futuros padres a menudo deciden poner regalos con niveles de precios distintos, que se adapten a todo tipo de capacidades económicas.
¿En qué se gasta más?
En media, las familias gastan 750€ en la categoría carritos (travel systems, carritos, sillas de paseo)
En media, las familias gastan 347€ en la categoría sillas de coche (de cualquier grupo).
¿Qué se considera imprescindible?
Entre todos los objetos que ponen en sus listas de nacimiento, algunas familias suele establecer algún tipo de prioridad para guiar a los allegados que deseen regalarles cosas.
La tipología de objetos marcados como imprescindibles varía mucho y refleja las necesidades y preferencias de cada familia.
Patrones de compra cuando se espera un bebé
Un proceso de decisión largo y complejo
Las futuras madres y padres dedican un largo tiempo a investigar y decidir qué necesitarán para sus bebés.
Listas de nacimiento: quién compra qué
Un proceso de decisión largo y complejo es uno de los factores que hace que sea común la aparición de la lista como herramienta de gestión. Sin embargo, juegan también un papel importante factores culturales como la participación de familiares y allegados en las compras para celebrar la ocasión.
Las listas de nacimiento son una opción habitual en comercios tanto físicos como digitales.
Es habitual, que los futuros padres, por un lado, y familiares y amigos, por el otro, se repartan la compra de los objetos necesarios. En el segundo caso cabría hablar, pues, de regalos para celebrar el nacimiento.
Es interesante remarcar que la media del precio del objeto, en este caso, es mayor que en el caso de los regalos. Esto significaría que los padres se quedarían con la compra de algunas “cosas grandes” mientras que los regalos de allegados podrían ser regalos del tipo detalle, no tan caros.
¿Cuándo empiezan los futuros papás sus listas?
Esto no significa que empiecen a informase sobre sus necesidades y sobre el mercado en ese momento pero sí marca un punto de inflexión en el proceso de búsqueda y selección de objetos.
¿En qué momento se compran los regalos?
La fecha de nacimiento esperada marca, como es obvio, un punto que guía el momento de compra. Los datos analizados muestran cierta antelación y preparación. Hay que tener en cuenta que la compra por Internet y estar seguros de que el regalo les va a llegar a tiempo es un factor que refuerza la compra con cierto margen de tiempo.
Por supuesto, siempre existen compras en el último momento o, incluso, después de que se produzca el nacimiento.
En estos datos influyen sucesos externos como la celebración de fiestas de baby shower o de revelación de género, cada vez más populares en España.
Otros factores relevantes al hacer las listas de nacimiento
Madres & padres primerizos
La mayoría de los usuarios de HelloBB son madres primerizas. A medida que se adentran en el mundo de la maternidad, a menudo se sienten desorientadas. Necesitan ayuda para identificar sus necesidades y darles respuesta.
Características de las familias
- Abrumadas. Están viviendo un momento intenso (¡y feliz!) pero no necesariamente disfrutan de la labor logística de elegir y obtener los útiles que necesitarán sus bebés.
- Desubicadas. Necesitan y agradecen ayuda para descubrir qué necesitan de manera general (conceptos) y concreta (productos).
- Interesadas. Todavía no han sidos expuestos a marcas y son un público receptivo.
La importancia de poder decidir
La capacidad de elegir es uno de los factores que mejora valoran las futuras familias al establecer sus necesidades. De esto se desprende que las generaciones actuales de madres y padres muestran una fidelidad baja a tiendas concretas.
La lealtad hacia marcas concretas también es baja. Los padres primerizos todavía no han sido expuestos de forma significativa a la influencia de las marcas y se inclinan poco a decidir en base a ellas.
Las búsquedas en HelloBB relacionadas con marca solamente suponen una minoría respecto a las relacionadas con términos generales.
Regalos en persona vs por correo
A pesar del auge de las compras de los regalos por Internet, familiares y amigos de los futuros padres siguen dándole importancia al hecho de entregar los regalos en persona.
El resto se manda directamente a casa de los futuros padres.
Los regalos menos convencionales
Los valores de las nuevas generaciones de familias se reflejan en sus elecciones. En las listas podemos encontrar muestras de compromiso con valores como la sostenibilidad, o preferencia por productos de fabricación artesanal o cercana.
También juegan un papel significativo los regalos alternativos a los materiales, ya sean servicios de algún tipo o regalos en forma de aportaciones económicas.
Los motivos más populares para recaudar fondos son para afrontar los gastos en productos fungibles de primera necesidad, como pañales o para colaborar en la compra de un objeto de importe económico significativo, como un carrito o una silla de coche.
El papel del regalo artesanal
Un caso interesante a analizar son los regalos artesanales. Las generaciones actuales de madres y padres muestran un interés relativo en objetos fabricados de forma artesanal.
*Términos: hecho a mano, handmade, artesanal, Etsy.
Regalos no materiales
*En esta sección hemos colaborado con Niubo. La plataforma para regalar experiencias y servicios para madres&padres.
Una tendencia en crecimiento en las actuales generaciones de madres y padres es explorar nuevos conceptos que cubran aspectos de sus necesidades más allá de los puramente materiales.
Las principales razones mencionadas por los padres y madres estaban relacionadas con la percepción de que muchos de los regalos materiales tradicionales acababan siendo poco útiles. Ciertos servicios, en cambio, permitían cubrir necesidades que definían como verdaderamente reales como disponer de ayuda para la alimentación (de los propios padres, en este caso), disponer de algo de tiempo o formarse en algún aspecto relacionado con la crianza.
Las posibilidades de regalos no materiales son amplias y pueden incluir servicios dirigidos al propio bebé, a la madre o a la familia en conjunto. Además, pueden tener un enfoque práctico o bien dirigido al placer y a la diversión.
Algunos ejemplos de regalos no materiales son servicios enfocados a la salud y el bienestar, como podría ser un masaje o una sesión de fisioterapia; de tipo formativos, como un taller sobre porteo; o enfocados en el deporte y tiempo libre, como un taller de yoga con bebés.
Según los datos de Niubo, los servicios más populares entre sus usuarios son:
- Paquete de servicios para la gestión de los trámites de nacimiento.
- Clases de piscina con bebés.
- Paquete de fisioterapia del suelo pélvico.
Amigos y familiares suelen gastarse una media de 90€ cuando realizan un regalo de este tipo a las futuras familias.
Sobre HelloBB
Este informe ha sido publicado por HelloBB en base a los datos recogidos en sus sistemas durante 2022.
HelloBB está transformando la forma como las nuevas familias consiguen todo lo que necesitan para sus bebés.
HelloBB ofrece una lista de nacimiento digital en la que se pueden poner objetos que se venden en cualquier tienda. Además, ofrece a las futuras madres y padres contenido editorial para asesorarlos e inspirarlos en su viaje a la maternidad.
En 2022, más de 3 millones de euros en regalos han pasado por la listas de HelloBB.
Colaboradores
En la creación de algunas secciones, hemos tenido el placer de contar con la ayuda de las siguientes empresas. ¡Muchas gracias!
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Niubo es la plataforma donde madres y padres pueden encontrar los Servicios y Experiencias que realmente necesitan, para acompañarles a vivir de la mejor manera la aventura de la mapaternidad. Actualmente cuentan con más de 50 profesionales y 250 servicios que van desde asesorías de lactancia a clases de piscina con el bebé. Niubo tiene como objetivo de facilitar soluciones útiles, prácticas y originales para vivir la aventura de la mapaternidad. |
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